[도서후기] 협상의 법칙2 - 허브 코헨 독서록

션하 지적배부르션(•̀⌓•́)シ

협상의 법칙2

의식적으로 자기 자신이 돼야 한다
가수는 노래만으로 평가되지 않는 법이다

 

사실 자신을 제대로 파악하기는 어렵다.

자신을 알기 위해 자신의 눈으로 보면 상이 찌그러질 가능성이 많기 때문이다.

그래서 "한 사람을 보려면 두 사람이 필요하다" 라는 말이 있는 것이다.

그렇기 때문에 자신을 깨우쳐 줄 제 삼자가 필요한 것이다.

 

 

 

탁구대이론: 모든 전략적 상호작용의 핵심에는 이와 유사한 역설이 존재한다

즉, 우리는 지금 이야기하고 있는 문제에 대해 협상하는 것이 아니라,

우리의 필요를 충족시키기 위해 협상을 이용하고 있을 뿐이다.

 

판단 영역 넓히기: 우리는 실제로 존재하는 것은 보지 못하고 우리가 존재할 거라고 예상하는 것만 본다.

 

실패를 지나 성공으로 가는 길목에서: "성공은 육체에 이롭다. 그러나 실패는 정신을 성장하게 한다."

 

상대가 노력하게 만들기: "인간과 쥐는 자신을 괴롭혔던 것을 좋아하게 되는 경향이 있다."

양보는 그것을 얻어내기 위해 수혜자가 들인 노력에 비례하는 만큼 가치를 인정받고 평가받는다.

 

당신은 내게 사과해야 합니다: 일을 망쳤다는 사실을 실토할 때는 조건을 달지 말자

1.남이 폭로하기 전에, 나쁜 소식은 전부 먼저 밝힌다

2.스스로에 대한 폭로는 정직하고 정확해야 한다

3.환경이나 남을 탓하지 말고 자신의 실수에 완전히 책임지는 태도를 보인다

 

거래 마무리하기: 1. 협상 과정에 충분히 투자한다

2. 비교 기준을 제공한다

3. 양보의 정도를 이용해 거래의 최고점을 알린다 (최종한계가 다가오고 있음을 알린다)

4. 상대를 협상에 끌어들였다면 선택권을 제공한다

 

협상에서 세가지 변수

Time, Information, Power (TIP)

 

"자신 속에 완전히 갇힌 사람은 썩어서 냄새가 나기 마련이다."

 

 

협상의 법칙 1보다는 뭔가 정리가 더 잘되어있는 느낌이라

오히려 나는 1보다는 2를 소장욕을 느끼기는 했는데

우리나라 정서나 문화와 맞지않는 서구권에 대한 이야기들로 공감이 다소 떨어지는 부분들이 있지만

그래도 삶을 살아가는 데 있어 도움이 되는 이야기들로 구성되어있고

책 자체가 어렵지가 않아서 두껍지만 술술 읽히고

작가가 의도한 유머 부분때문에 이따금씩 빵빵 터지면서 재밌게 읽었다

 

추천!!